4月24日消息，报喜鸟（002154）2017年年度董事会经营评述内容如下：一、概述2017年国内宏观经济平稳发展，中高端商务装终端零售景气度仍处于低位。

为应对终端零售低迷的挑战，公司加强多品牌运营管理，对公司业务模块进行更为清晰的划分，通过优化网点结构、加强量体业务的推进、线上线下全渠道营销，通过优化渠道处理库存，实施股权激励计划提升员工积极性，有效提升公司整体运营效率。

2017年度，公司实现营业收入260,115.28万元，同比增长29.52%；实现营业利润4,196.48万元，较上年同期上升110.49%；实现归属于上市公司股东的净利润2,592.88万元，较上年同期上升106.71%。

2017年度，公司荣获“中国服装时尚定制示范基地2017年度匠心标杆”、“传统制造业改造提升领航者十大典型企业”等荣誉称号。

报告期内，公司坚持“一主一副、一纵一横”的发展战略，以“以创新者为先、以奋斗者为本”的理念，进一步完善业务框架，完善薪酬考核激励机制，并对公司业务模块进行清晰的划分，设立报喜鸟自有品牌业务、国际代理品牌业务、职业装品牌业务和投资管理四大业务模块，形成更为清晰、科学、高效的管理框架。

报告期内，公司积极应对终端零售低迷的挑战，坚持“聚焦、简单、标准、可复制、坚守”的思路与原则，实施多品牌发展战略，推进全渠道营销，打造全品类私人定制核心竞争力。

报告期内，公司实现主营业务收入246,195.51万元，较上年同期上升30.39%，主要系报告期内公司网点增加，主要品牌报喜鸟、HAZZYS、宝鸟等销售实现增长所致；主营业务成本91,880.60万元，较上年同期上升3.60%；三项费用合计133,751.88万元，较上年上升23.19%，主要系报告期内人工费用、终端投入费用增加，实施限制性股票激励计划新增管理费用等所致；研发费用3,636.95万元，较上年上升8.36%，主要系报告期内研发人员增加所致；经营活动产生的现金流量净额45,146.22万元，较上年同期上升62.61%，主要系报告期内主要品牌实现销售增长所致；计提资产减值准备16,011.20万元，较上年同期下降47.89%，主要系本报告期内公司对商铺及参股公司计提减值较上年同期减少所致。

2017年，报喜鸟品牌围绕“扩规模、重定制、提产销”策略积极推进公司实施发展战略。

扩规模方面，加快网点拓展以促进增长、提升单店质量以保持规模；加强与全国重点商场的合作，鼓励规模以上加盟商增加网点拓展，形成“专卖店+商场专厅”模式，利用多店提升整体销售规模；定制业务方面，加大量体师巡店活动的推广，有效提升量体业务市场影响力；完善量体信息化系统，制定特体版型制造标准，对各类体型进行分类研究，化繁为简，提升量体效率。

产销方面，加强产品研发和商品管理，提升商品企划管理，2017年度整体产销率稳中有升。

品牌推广方面，加强新媒体的广告投放，入选第十三届全运会浙江代表团西服赞助品牌，入选CCTV纪录片《致匠心》、《匠心制造》的拍摄蓝本企业；“云翼智能”参展中国国际服装服饰博览会，呈现大规模个性化定制新体验，获得较高关注度；邀请明星艺人、意大利外籍量体师、美女搭配师参与全国巡店活动，大力推广全品类私人定制业务；开展全国正装大师代言人活动，提升品牌关注度，增强VIP客户的品牌粘性；举办第九届新锐艺术人物盛典，采用现场颁奖和天猫直播相结合，直播点击量超2000万，进一步提升品牌影响力；继续举办大理、三亚集体婚礼，巩固婚庆市场的品牌地位。

HAZZYS品牌，成功举办“千寻之冠”原创插画设计大赛、艺术家跨界合作、明星同款、看点播报、主题等活动，提高品牌知名度，增强会员互动提升会员粘性，带动销售并提升品牌形象。

研发供应链方面，扩大女装销售规模及投产量，促进男女装货品比例与结构更加合理化；控制投产，严格把控库存；持续推进国产化，做强主推品类，提升产品品质，加强成本控制。

恺米切品牌，加快网点布局，进一步提升一线城市的网点覆盖率、影响力；根据品牌销售策略，融入少量季节性单品，提升连带率；制定VIP销售占比及复购率考核指标，重点关注提升单店业绩；借助缝纫机巡展、上海时装周等活动进行品牌宣传，提升品牌知名度和影响力。

lafuma品牌通过Digital数字化运营和线下“乐活天下”系列等活动，提升与用户之间的粘性和互动，扩大品牌口碑传播。

产品方面继续深化风格，优化结构；提高国内设计研发能力，降低对韩国MD企划的依赖。

东博利尼品牌，重新确立品牌定位，专注裤装产品线。

法兰诗顿品牌加快库存处理，继续收缩。

宝鸟品牌聚焦主流用户、突破大型项目，继续扩大销售规模。

强化精细化管理、围绕顾客关系管理、职业化团队管理，持续提能增效。

校服品牌衣俪特快速摸索形成，适合中国市场的校服业务模式。

投资方面，报告期内，公司通过出资180万元参股上海浚泉信投资有限公司，持有浚泉信投资18%股权，并拟出资不超过2亿元作为LP参与设立投资基金。

截止报告期末，上海浚泉信投资有限公司在中国证券投资基金业协会完成了私募基金管理人备案登记手续，备案编码为P1062697；赣州易正投资管理合伙企业（有限合伙）已在中国证券投资基金业协会完成基金备案登记，备案编码为SW0073；温州浚泉信远投资合伙企业（有限合伙）已在中国证券投资基金业协会完成基金备案登记，备案编码为SW9113。

二、核心竞争力分析（一）多品牌多平台协同优势：公司实施多品牌发展战略，目前拥有或代理品牌有报喜鸟、HAZZYS、恺米切、宝鸟、lafuma等，基本形成运作较为成熟、风格互补的品牌组合，做到标准、可复制，管理效率提升。

同时，零售品牌通过直营平台、奥莱平台、电商平台、供应链平台等形成协同效应，实现资源共享、协调发展，扩大品牌规模效应。

（二）私人量体定制优势：随着消费者着装需求日益时尚化、个性化，公司积极推广C2B全品类私人定制业务。

凭借主品牌报喜鸟开展私人量体定制业务经验，近20年精湛的生产工艺技术、全国700多家网点、300多名量体师储备以及多年来为数十万消费者量体形成的数据库，公司量体师可在72小时内上门免费量体搭配，360小时交付成衣。

（三）智能生产优势为支持全品类私人量体定制业务的发展，公司投资建设全智能吊挂系统及生产信息化建设，实施工业4.0智能化生产，提高产品品质，提升生产效率，成功克服服装个性化生产品质和生产效率降低的瓶颈，率先实现“个性化缝制不降低品质，单件流不降低效率”这一服装定制的最高生产目标。

公司被中国工信部授予“全国智能制造试点示范”荣誉称号。

（四）全渠道营销优势：公司已形成覆盖国内一二三四线城市的全国性的营销网络。

截止2017年12月31日，公司旗下品牌合计网点总数为1478家，其中报喜鸟、HAZZYS、恺米切、lafuma品牌网点数量仍然呈现正增长。

随着互联网化的深入，公司已与国内知名电商平台开展合作开设各品牌官方旗舰店，成功开拓电商渠道，实现全渠道营销，促进实体店和电商联动，线上线下相互协同、相互促进。

（五）信息化系统优势：公司拥有完备的信息管理系统，为公司生产、销售、供应链等整个业务流程提供全方位的支持，并根据业务需求不断进行系统升级优化。

公司HYBRIS系统将前台各个端口进行归集，并与生产、仓库链接，打通线上线下，为C2B全品类私人定制业务、电子商务业务提供技术支持，为消费者带来更好的购物体验，有效提高内部运营效率。

与SAP实行战略合作，实施SAP智能制造解决方案，实现智慧化生产以及产业链云平台，实现了工业4.0智能制造在中国服装行业中的首次应用。

强大高效的信息管理系统有助于公司生产平准化、反应快速化、库存最优化、客户管理精细化和办公自动化。

三、公司未来发展的展望（一）行业竞争格局和发展趋势2018年，宏观经济增速将保持平稳发展，但是复杂的国际环境对我国经济运行增加了不确定性。

互联网的快速发展已形成新的商业模式和商业格局，服装行业必将以“满足用户需求”为导向，利用大数据分析实现精准营销，形成线上线下融合发展的新零售格局；随着经济和文化水平的提升，消费人群年轻化、个性化愈加明显，消费者对产品、用户体验等将提出更高的要求，服装行业将衍生更多细分市场，多品牌运营管理能力将成为服装行业的核心竞争力。

（二）公司未来发展机遇和挑战经过五年的变革、调整、探索，公司已形成清晰的发展战略和实施策略，形成较为科学、健康的多品牌、多平台架构。

2018年，公司面临的挑战远大于机遇，在继续艰难调整的同时，以“以创新者为先、以奋斗者为本”的工作思路，通过报喜鸟本部、凤凰国际本部、宝鸟本部和投资管理业务等四大业务模块，围绕中高端男装品牌的定位，坚持“聚焦、简单、标准、可复制”的经营原则，强化核心业务并利用核心业务优势稳定进入新市场，稳定“品牌+平台”的管理架构，在市场、产品、技术、管理四大方面开展创新，打造高性价比、高单店业绩、高产销率、高周转率、高人效的盈利模式，建立简单、高效、健康的运营体系，努力实现盈利能力的提升，推进“一主一副、一纵一横”发展战略的顺利实施。

2018年具体工作如下：1、凤凰国际本部：“品牌+平台”发挥协同效应凤凰国际本部负责HAZZYS、恺米切、lafuma、东博利尼、柯兰美、直营平台、电商平台、奥莱平台的运营和管理。

2018年，凤凰国际本部将坚持“平台+品牌”、“1+N”的运营模式，以直营、电商、奥莱销售平台为驱动力，发挥多品牌多平台协同效应，促进直营平台开设高质量店铺、电商顺应趋势加快发展速度、奥莱进一步提高库存消化能力，提升各品牌盈利能力。

其次，各品牌公司要充分发挥专业优势，提升或巩固品牌的行业地位。

第三，整合线上、线下资源，积极探索新零售模式。

2、报喜鸟本部：稳步推进，重塑盈利模式报喜鸟本部负责报喜鸟、亨利格兰、千行、所罗定制、智能化工厂的运营和管理。

2018年，报喜鸟品牌要加强产品研发，大力拓展三四线城市加盟网点，形成加盟商优胜劣汰的良性机制。

其次，要加速拓展智能制造加工与服务，提升产品工艺和质量，树立行业口碑，使大规模定制技术充分实现市场价值。

第三，亨利·格兰、千行品牌稳步发展，先融入大店销售，在风险可控、低成本的情况下适当发展独立店，打造健康、持久的盈利模式。

3、宝鸟本部：合伙人制度提升团队效率宝鸟本部负责宝鸟职业服、elite（衣俪特）校服的运营和管理，为公司合伙人计划试点项目。

2018年，宝鸟本部要以合伙人制度的实施为契机，强化基础管理，提高后台服务能力，深入市场覆盖，促进规模、效益提升。

校服业务要做好品牌塑造、产品研发和供应链管理，积极利用宝鸟平台与团队的优势，扩大规模，积极发展加盟商。

4、投资管理业务：稳健经营、风险控制。

投资管理业务模块要坚持“稳健经营、风险控制”原则，积极探索，大胆尝试，引进人才，建立制度，坚持用科学方法、专业知识评估项目、管理项目，稳健投资。

对于各品牌而言，2018年，报喜鸟品牌以全品类定制为核心业务，正装大师为主轴，推动成衣业务发展，实现运营模式简单化、高效化；优化产品结构，商品企划、商品管理科学化，提升核心品类占比，将产品研发、拼盘、推广、销售策略进行串联，强化商品全生命周期管理提升货品周转；针对加盟商的经营能力和市场特点，实施相适应的货品政策，提升加盟商和公司的竞争力；渠道拓展上，以深拓为主，新拓和整合并举，并尝试拓展多品牌集合店。

HAZZYS品牌，坚持产品品质为品牌第一核心竞争力，通过提升单店业绩、扩大加盟网点规模、降低供应链成本、提高电商新品比重等措施提升品牌盈利能力。

品牌推广上，融合线上线下打造阿里智慧门店，运用明星营销，投放TVC广告，升级终端网点形象，提升终端数字化体验，提升品牌国际化形象。

供应链上，重点推进PLM系统上线，强化产品生命周期管理，提高生产周期与上货波段匹配率，加强成本管控、品质管理。

恺米切品牌，提升店铺形象，打造CA全国标杆店铺，抢占用户衬衫心智资源；加大加盟渠道的拓展，优化网点结构，关闭无效店铺，提升单店业绩；大力发展电商，提升产品包装和颜值，提升业绩增长点；加强新媒体品牌推广合作，提升品牌知名度。

lafuma品牌，坚持法国第一户外品牌的定位，继续提高国产化率，进一步提升产品品质，重视商品企划，扩大电商业务规模，优化工作流程提升效率。

东博利尼品牌，重新进行品牌定位，打造裤装单品品牌。

宝鸟品牌，聚焦主流行业用户，抢占市场；优化产品结构，坚持商务装核心品类，扩充制服类、全品类产品；整合市场优化渠道布局，保持销售团队满编，加强员工培训带教，强化考核，提高终端运营质量。

校服方面，建立专业销售体系架构，聚焦拥有独立采购权的客户，完善产品研发体系标准，进一步优化产品版型，形成适应中国校服市场完整的产品体系。

（三）公司面临的风险1、宏观经济不景气的风险。

2018年，宏观经济增速仍处于放缓新常态，复杂的国际环境对我国经济运行增加了不确定性，居民可支配收入和居民消费水平可能下降，将可能对公司主营业务收入造成不利影响。

公司将继续实施多品牌发展战略，坚持并强化核心品牌和核心竞争力，加强产品、技术、市场、管理创新，提升公司整体运营能力。

2、行业竞争加剧的风险。

互联网的快速发展已形成新的商业模式和商业格局，随着经济和文化水平的提升，消费人群年轻化、个性化愈加明显，消费者对产品、用户体验等将提出更高的要求，若公司不能及时适应市场环境的变化，将会对公司经营造成不利影响。

公司将继续加强品牌建设，利用多品牌优势占领更多细分市场，继续推广全品类私人定制业务，提升客户体验，加大线上线下融合发展，增强品牌竞争力。

3、商铺减值的风险。

2016年度，公司根据银信资产评估有限公司出具的银信财报字（2017）沪第006号《浙江报喜鸟服饰股份有限公司拟进行减值测试涉及的部分资产价值评估项目评估报告》及其他商铺的处置情况，公司共计提固定资产及投资性房地产减值准备11,359.49万元；2017年度，公司共计提投资性房地产及其他非流动资产减值损失656.77万元。

若未来城市商业用房市场景气度低于预期，部分商铺无法办理产权过户等，可能导致公司进一步计提该项资产减值。

公司将进一步加强商铺管理，提高商铺的使用效率。

4、存货减值的风险。

公司在2017年末和2016年末，存货账面价值分别为76,870.35万元和84,181.29万元，占同期流动资产的比例分别为45.14%和48.58%。

公司同期存货跌价准备计提数额，占期末存货余额比例分别为13.64%和16.11%。

公司已按照企业会计准则的规定，结合公司实际销售情况，谨慎计提存货跌价准备。

在以后经营年度中，如因市场环境发生变化，竞争加剧等原因导致存货变现困难，有可能出现存货减值超过跌价准备计提数额的情况，公司存在存货跌价风险。

公司将通过产品精准开发，提升产销率，减少库存。

5、应收款项回收不达预期的风险。

受终端零售不景气影响，为支持加盟商发展，公司给予一定货款授信额度或者财务资助，若加盟商经营情况低于预期，可能导致公司应收款项回收不达预期。

若商场、平台等第三方合作伙伴经营不善，也可能导致款项回收不达预期。

公司将进一步加强对加盟商的管理和处置，紧密关注加盟商终端经营情况，支持加盟商发展的同时持续做好跟踪监控，努力使公司和加盟商实现双赢，同时加强第三方合作对象的筛选，选择优质第三方合作。

6、人才引进及流失、人工成本上涨的风险。

公司战略的顺利实施离不开人才，引进和留住关键员工至关重要，而受国内劳动力市场供求关系和用工政策的影响，人力成本依然保持持续上升，因此稳定现有专业团队并及时根据业务需求引进合适人才至关重要。

公司通过报喜鸟商学院对员工加强培训，提升员工专业技能，推行股权激励计划、合伙人计划等对中高层员工进行激励，稳定员工并吸引人才促进公司战略的顺利实施。

7、投资进度不达预期的风险。

为了更好地利用资本市场，在更大范围内寻求有战略意义的投资和并购标的，公司实施“实业+投资”发展战略，通过参股投资公司、设立投资基金等方式进行对外投资。

由于投资项目风险性高、优质项目稀缺、资源局限性等因素及投资环境变化，都可能导致投资进度不达预期。

公司将加强战略合作，积极开发项目资源，加强人才队伍建设，提升投资效率。

8、投资项目收益不确定的风险。

公司实施“实业+投资”的发展战略，顺应互联网时代经济发展趋势，快速推进转型升级。

项目投资收益受经济形势、市场环境、投资标的企业内部管理状况等因素影响，具有不可预见性，存在不确定风险。

公司通过投资浚泉信投资，并参与设立投资基金，通过该平台利用外部资源、发挥公司内部优势，充分整合资源，强化公司产业布局，推动公司积极稳妥地进行外延式扩张，促进公司战略目标的实现。

9、网点拓展不达预期的风险。

公司继续扩大规模，加快网点拓展促进增长。

但网点拓展受市场环境、行业发展趋势、新零售模式等因素影响，具有不确定性，存在拓展不达预期的风险。

公司将扩大渠道拓展人员编制，加强渠道扩展力度，深入潜力、空白市场进行考察分析，提升渠道拓展质量。