今天是隔离第三天，己习惯打开公司企业微信、个人微信，处理日常工作；因隔离无法参加“双华焊割杯”辽宁省第四届研究生材料先进连接技术竞赛主会场致辞，今天忙一天完成致辞视频；晩上静不下心来，回忆双华第一桶金如何产生？首先，需要解释一下，我所讲第一桶金并不是公司某笔大订单，而是给公司带来巨大经济及社会效益产品；如上篇所忆，我一直从事焊接贸易工作，在松下焊机沈阳代理工作十年，从普通销售，做到主管销售副总；松下焊机严格代理规定，离职人员根本不允许公开继续销售松下焊机；创业初期，公司必须从事焊接切割设备代理贸易，完成原始积累，如何选择代理品牌成为关健之关健？当时，能同松下焊机抗衡只有同样来自日本OTC，如我当时选OTC合作，势对同老东家产生激烈竞争，加上日本OTC当然代理政策非常乱，所以我先排除OTC焊机合作可能；当时，摆在我面前有两条路选择，往高端选代理进口品牌，往下选代理国产品牌；我们首先同进美国米勒，美国飞马特两个厂商进行沟通交流，得到答复可以项目合作，必须有业绩证明，不能直接授权代理；说白了就是你有订单，可以供货，但不相信公司能力，不能授权，所以只能退求其次选国内品牌合作：此时，我结合十余年工作经验，当时优先同国内奥太焊机洽谈；之所以先选奥太焊机谈合作主要考虑原因：1）过去十年工作中，同奥太有接触，也一起PK过，彼此对产品有一定了解，虽然刚起步，属上升性企业；2）原东家赵老大支持其弟弟在大连创业，因区域限制也是选择奥太代理合作；3）调研当时奥太在辽宁主要靠焊材经销商，销售实力较差，有机会超越；我同奥太领导进行沟通，没想到双方一拍即合，非常顺利达成合作协议，公司成为奥太焊机沈阳非垄断性经销商，签约全年销售回款任务额50万；经过2010年下半年经营，公司半年实现奥太焊机销售回款96万元左右；出乎所有人预料，2011年续签经销商协议时，区域调整：沈阳、鞍山及周边区域，签约全年销售回款任务额增加到200万；这里事后求证有个插曲：原奥太焊机签约鞍山当地经销商，听说鞍山区域同我们公司签约，表态愿提前汇150万给奥太进货，阻止我们签约；奥太领导明确表态拒绝，并同我们签约奥太焊机鞍山独家经销权；我们不负众望，2011全年，我们实现奥太焊机销售回款万元500万左右；这里透个秘密，按照签约业绩增长超额奖励协议，奥太奖励我们近30万，打破所有的想象；我用这笔奖金，再添点自有资金，购置一辆美国大切诺基，所以我经常挂嘴边，我的大JEEP是奥太奖励；接下来连续几年，我们奥太销售回款直线上升，最高达1500万左右；这里，必须感谢奥太同仁大力支持，双华同仁拼博进取精神！我始终认为双华第一桶金是奥太产品带来，不容置议；现在总结起来分析：我们之所以成功，在于大力推广新工艺、新技术、新设备，用国产高性价比产品代替囯外品牌产品；原因在于焊接行业都知道，奥太焊机成功解决逆变全数字可靠性，大力推广逆变全数字焊机代替福尼斯，沙福、松下、OTC等国外品牌产品！这里插个小故事，2010年我曾作为松下机器人优秀销售代表赴日本松下参观学习，到日本松下参观了解日本国内正全力推广逆变全数字焊机，而在中国国内推广仅是他们80年代晶闸管技术产品，日本厂商认为应循序渐进推广；所以我认为以奥太焊机为代表国产品牌焊机实现弯道超车，让国外品牌错失良机；从双华带来第一桶金理解，企业发展在于科技创新，企业成功在于选择，选择对，成功一半，明天解读给双华带来第二桶金产品是什么？2021年11月4日于洪方记隔离酒店