五行号 电商 一款靠蒸蛋器起家,看淘品牌小熊电器“小而美”

一款靠蒸蛋器起家,看淘品牌小熊电器“小而美”

小家电行业,被很多人认为是竞争白热化严重、价格极具透明的行业,而且中国小家电市场已经被海尔、九阳、美的等几大传…

小家电行业,被很多人认为是竞争白热化严重、价格极具透明的行业,而且中国小家电市场已经被海尔、九阳、美的等几大传统巨头分割得差不多了,所以很不被看好。

但社会是进步的,市场也不可能停滞不前,只要一有机会,任何现有的市场格局都有可能被打破。

正如像我们今天要分析的小熊电器,依靠着对网红经济敏锐的捕捉力,以及年轻一代专属小家电的标签,通过品牌海量粉丝,一跃成为中国小家电市场的后起之秀,网红代表,业绩更是呈现爆发式增长,2018年突破20亿大关,2019年持续保持30%的高速增长,突破30亿,成功上市。

从“小”需求入手,挖掘新生活方式

以创意小家电自居的小熊电器有那么多款产品,为什么要在这里专门讲这款蒸蛋器?因为,小熊电器就是靠着一款蒸蛋器起家的。

在这款蒸蛋器上面,浓缩了小熊家电对市场、产品和客群的精准定位,表现出了其创意小家电的品牌定位,以及网红经济的营销思路。

小米创立之初,雷军曾说小米是年轻人的第一部智能手机,从这个意义上来说,小熊家电也可以是年轻人的第一件小家电。

传统电商品牌的优势在于“大而全”,如果直接正面竞争,也走“大而全”的道路,我想小熊可能坚持不到今天。

刚进入市场的时候,小熊电器就另辟蹊径,推出的产品几乎都是小众产品,比如酸奶机、蒸蛋器、蒸饭盒等,但这些产品在当时市场需求并不是很大。

也正是因为市场需求量不大,所以很多传统家电企业并未在这些“小”需求领域发力,这也给初创的小熊家电足够的市场发挥空间,脱颖而出,通过差异化竞争,推出一系列“小而美”的创意性产品,率先在小家电行业形成自己专属的品牌印记。

小熊家电对市场“小”需求的洞察之细微,让很多品牌自叹不如。

随着社会生活节奏和工作节奏的加快,新一代年轻人压力越来越大,对生活的的需求也发生了变化,省时省力省精神,好看好用有个性,成了这一群体对家用电器的第一诉求。

小熊家电瞄准这一诉求点,通过酸奶、面包机、煮蛋器、养生壶等小电器,快速进入这一细分市场,再加上其个性化的设计,更是满足了新一代年轻人的个性要求。

与此同时,小熊家电在细分市场不断向纵深发展,针对办公室白领一族推出了办公室系列小电器,可以说满足了白领阶层,特别是办公室女性对“精致”生活的要求。

小熊电器一方面不断在市场需求上进行挖掘、优化和细分,基本上平均每年向市场推出100多款新产品。

把这些产品归类分析,你会发现,产品的优化升级占了每年新品总量的60%以上,对新品品类的扩展又占了20%左右。

以发家的蒸蛋器为例,前前后后小熊电器对其进行了5次优化升级,保持原有优势的同时,加入了更多巧妙的想法,受到了不同需求消费者的欢迎。

一个产品或许能引起一阵消费潮流,但是一个品牌却可以引领一种新的生活方式。

小熊电器之所以能在品牌林立的小家电市场分得一杯羹,与其对新生活方式上的挖掘和引领密不可分,这也与它“妙想生活”的品牌理念相切合。

小熊电器把品牌理念定位为“妙想生活”,寓意就是愉悦生活、创意人生、不断探索、充满惊喜。

可以说,从小熊电器死磕“小”需求那一刻开始,就不仅仅是在卖产品,更多的是引领一种新的生活方式,酝酿品牌基因。

正因如此,小熊电器迅速走进了年轻人的生活,用短短几年时间收割了3800万忠实粉丝。

抓住体验细节,要的就是一颗“少女心”

当然,入对行是第一步,好好干是第二步,也是至关重要的一步。

我们知道,既然是“小”需求,小众市场,那么对体验和精致的要求就会比大众市场要高,这一点,小熊家电了然于心。

所以,小熊电器在产品的研发和升级过程中,对体验感和精致度尤为重视,这也让它斩获了良好的口碑。

在产品设计上,小熊满满都是“少女心”,在产品上注入了对生活的幻想、对品质的要求、对功能的手感。

所以,小熊产品不论是配色还是造型,在迎合消费者需求和功能需求,以及使用体验度上做得恰到好处。

为了让大家有更为直观的了解,就以小熊电热饭盒为例,细细讲一下里面的“门门道道”。

电热饭盒的灵感,同样

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作者: 五行电商报

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