文丨快消君三胎政策出台后，奶粉企业不仅仅需要关注增量红利，更需要持续挖掘存量价值。
从多元产品到细致服务全方位赋能三胎家庭三胎政策的出台，有望促进新生儿数量的增长。
婴配粉作为婴幼儿的刚需产品，其消费需求也有望随之拉动。
中信证券指出，短期来看，预计放开三孩生育可使新出生人口提升约10%；长远来看，三孩政策有望改变新生儿出生率低的现实。
而在今年6月，贝因美在回复投资者提问时就曾表示，三胎政策的出台标志着鼓励生育将是国家一项长期的基本国策，也说明整个母婴行业是一个永续的朝阳行业。
值得注意的是，疫情大背景下，母婴行业的国产化替代也正在加速。
艾瑞咨询最新研报显示，63.7%的宝爸宝妈对国产育儿品牌消费意愿强，奶粉辅食、纸尿裤等成为接受度TOP5品类。
因此，面对风云变幻的市场，我国奶粉企业需要做的是时刻做好准备，让自身不管身处增量市场还是存量市场都具备核心的市场竞争能力。
为了帮助三胎家庭缓解带娃压力、教育压力、经济压力，近期，贝因美喊出了“你愿意生、我帮你养”的口号，并推出了“一站式服务，套餐式特惠”系列活动。
据介绍，三胎会员家庭只要提供围保卡或出生证即可加入众望俱乐部，优享贝因美专属英雄妈妈福利，帮助妈妈减轻养娃焦虑。
贝因美还推出了一系列针对养育过程的关怀服务，例如24小时一对一咨询；辅食喂养、日常护理；专家在线授课咨询；妈妈互动交流等。
此外，贝因美还在各区域举办了系列线下活动，包括送货上门、积分优惠兑换、线上充值优惠等。
此外，三孩家庭还将享受贝因美三胎定制礼，从宝宝入会到宝宝入园，都能享受贝因美的专属好礼，全方位帮助三孩家庭减轻养娃压力。
值得一提的是，就在不久前，贝因美还在湖北恩施联合新天地启动了一个特殊的公益工程——多胞胎公益助养计划，即通过新天地认证的多胞胎家庭，可到门店领取价值2000元的贝因美关爱大礼包，为期两年。
有观点认为，作为唯一入选央视“大国品牌”的婴幼儿配方奶粉企业，贝因美通过一系列实际动作，不仅主动承担社会责任，更是用实际行动响应国家号召。
对此，贝因美创始人谢宏表示，“在’三孩政策’利好下，我认为母婴行业迎来一个全新的发展机遇，当然，我们也将承担起更多责任。
”此外他还透露，同时当前公司正进一步丰富婴幼儿奶粉产品线并扩充产能，保证产品的安全与高品质。
值得注意的是，贝因美本次推出的全家营养大礼包，不仅有婴幼儿奶粉、辅食和用品等，还包括了成人奶粉、妈咪奶粉、儿童奶粉、营养品、零食以及中老年奶粉。
一业内人士表示，近年来，虽然人口出生率持续下滑，市场需求承压，但人口老龄化的问题和中年人的健康意识觉醒也为奶粉业迎来了更大的发展空间。
在此背景下，以贝因美为代表的国内奶粉企业开始向专业营养食品提供者转型，不仅仅为婴幼儿提供产品，还开始为儿童、孕妇、中老年等群体提供产品，继续挖掘存量受众人群价值。
从营销创新到渠道精耕贝因美剑指行业顶峰当下的贝因美，正通过对母婴市场的精细化运作和不断创新，意图重回行业巅峰。
作为2008年三聚氰胺事件中为数不多产品完美达标的企业，贝因美背后强大的产品能力及质量管控可见一斑，也打造了贝因美品牌在消费者心智中的高美誉度。
虽然由于管理问题，贝因美在发展上也曾遇到瓶颈，但随着公司管理发生变革，带动营销的创新、渠道在新零售策略下的理顺，公司业绩有望强势反弹。
贝因美去年发布的《2020年-2024年发展战略规划纲要》指出，未来4年内公司产品销售规模要重回行业三甲，成为母婴行业领军企业。
具体来看，贝因美在段性目标为：第一阶段贝因美要建设以用户数据为核心、产品为基础、数智化驱动的母婴新零售业务模式，产品销售规模重回行业三甲，成为母婴行业领军企业；第二阶段要以数据为驱动，扩展相关产品和服务，合纵连横，构筑母婴生态圈，生态圈营收突破千亿元，成为母婴行业平台企业。
谢宏此前在接受媒体采访时表示，作为一家深耕母婴行业近30年的企业，贝因美未来将在企业品牌、渠道建设及高端产品线等方面持续发力。
而为了能够进一步落实战略，除了营销动作外，贝因美今年也开始积极推进新零售战略，对新零售策略门店实行一店一策，根据门店具体情况匹配合适的品类及客户拓展、运维策略。
公开资料显示，贝因美从今年三、四月起开始开展新零售模式的试点工作，选择了几个重要区域的重点终端进行了策略验证，并取得了不错的效果。
从五月开始，启动了规模性的复制推广工作及母婴新零售研讨班项目，群策群力。
同时，贝因美对所有产品进行了优化梳理，充分发挥多品类优势，聚焦主品类模块的发展，以主带辅，实现品类间的良性互动。
信达证券分析师认为，随着创始人重回管理层，并对内部管理组织进行变革，新零售策略下贝因美有望重新理顺渠道提振收入，降费增效的改革策略下，利润端也有望逐步恢复。
事实上，近期内贝因美频繁获得机构调研，并得到多方机构的认可。
尤其是在海外机构调研榜单中，贝因美被30家海外机构参与调研，是最受关注的国内奶粉企业。
几年前，贝因美曾借着二胎政策的“东风”，逐渐巩固自身国产奶粉龙头的地位。
借助当下引起年轻人火热讨论的“三胎政策”，在行业需求量增大的背景下，贝因美不断推出具有创新性的、引领父母群体生育观念和养育行为的营销活动，更依托在超高端和高端领域的深耕经验、全产业链布局优势、已建立的品牌势能，有望率先受益于生育政策放开带来的长期红利，持续巩固行业领先地位。
