如果没有这场疫情，直播会火吗？会。

如果没有这场疫情，直播会是全民狂欢吗？不会。

一场疫情，让2020成了全民直播的元年。

人人皆有手机，人人皆可直播。

而在商业领域，直播更现实的意义无疑是在卖货。

直播这种形式赋予了卖货“公开、快捷、方便、有效”的沟通，对消费者更有说服力；直播间里的留言、评论与弹幕，都让销售行为更加透明化、公开化；直播让品牌、主播与用户三者之间的关系变得更加清晰透明——过去电视销售说了那么多年的“厂家直销”终于成真。

老板们下场直播既要赚钱也要赚吆喝进入2020年，准确地说是疫情发生以来，关于直播的话题，轮番占据着各财经大媒、自媒体的头条位置，这其中，各行业的霸道总裁尤其惹人关注，一方面，是因为他们的身份本就容易引发话题讨论，另一方面，他们的下场也有某种风向标的意味。

4月1日，锤子科技创始人罗永浩直播首秀、携程董事局主席梁建章在多个平台开展带货直播、5月10日，格力电器董事长董明珠在快手直播带货。

同样在5月10日，国内著名会员制电商平台斑马会员的两位高管，斑马会员副总裁邦邦、斑马会员营销部门负责人Mary也在平台直播间里，进行长达2个多小时的带货直播。

此次直播是斑马会员参与商务部“双品网购节”的压轴活动，公司高管们的首次亮相即刷新了平台直播间的多项记录。

在mary看来，直播是与消费者进行有效互动交流更直接的方式。

“斑马会员一直专注于研究中产女性消费需求，无论是疫情对消费习惯带来的改变，又或是新世代女性购物时更喜欢简单、直接的视频化表达，掌握好直播工具，对未来业务的健康快速发展都非常重要。

”据统计，2020年一季度下场直播带货的企业家超过40位，涵盖旅游、体育、餐饮、家电、服饰鞋包、美妆个护等行业领域。

无论从何种角度考量，老板们下场直播，大多是短线的玩票性质，亦或是有计划的事件营销，既能赚钱也能赚吆喝，至于，是否有更长远的直播带货规划，还需要在以后的时间里继续观察。

人人皆可直播带货却有门槛老板们的直播带货既有媒体曝光，又有场外场内的无形应援，热热闹闹，成果显著，都在情理之中；薇娅、李佳琦、辛巴这些顶级大咖，流量大、议价能力强、团队专业，赚得盆满钵满，具有头部示范效应。

但行业的现实是，资源一直向着头部聚集，大量腰部以下玩家带货越来越难，已经出现了转型、退出的现象。

这里所说的资源包括很多，有平台扶持、优选供应链、配置专业团队等多种因素，所以，人人皆可直播，带货却有门槛。

行业内都知道，直播能否成功不完全取决于直播之内的表现，而是要看主播在直播间外做了多少事情。

怎么分析用户需求、如何选品、如何与厂商沟通，能拿到多少折扣等等，涉及到市场和供应链的方方面面。

一般的中小主播基本没有这个能力，但是身后有平台就不一样了。

初夏，是斑马会员的一名普通会员，她是今年2月才开始在平台直播带货，算是进圈较晚的主播，但她之后的表现却很有范本意义。

截至今年4月底，短短两个多月的时间，初夏在斑马会员直播带货34场，总金额1600万＋，单日单场带货最高金额600万＋，单场最高热度30万。

作为一名自我成长的新主播，有这样的表现，很不容易。

“其实，还是有提前准备的。

在开播前，平台从直播间布置、灯光、话术、剪辑都安排了各种各样的课程给我们学习。

同时，由于斑马会员本身拥有很大的用户基数，在它上面开播会比其他平台起步更快一些”初夏说，第一次直播还是有些拘谨不自然，直播中也遇到过不知道说什么的问题，但直播是个新领域，一路试错一路成长。

初夏的成功，也并非偶然，对于没有任何直播经验，没有团队支持，没有专属供应链的个人主播，斑马会员成了她身后最大的能量池，平台从流量扶持、供应链搭建、直播规划、售后等各方面为主播赋能，主播只要专心吃透产品，服务粉丝，带货就变得水到渠成了。

一个强大的平台是主播快速成长的助推器。

类似于初夏这样的主播，斑马会员还有很多。

疫情发生以来，共有1731名会员在斑马会员开展了直播带货，直播总场次6542场，直播总成交额1亿＋。

1–4月，平台每月直播成交额都保持了100%以上的增长。

直播新势力会员电商是如何带货的2016年被认为是直播元年，网络直播从一个个冰冷的手机应用，变为充斥在年轻人休闲娱乐时间的热门话题。

但那时更多还是停留在游戏直播、娱乐直播的范畴，直到后来，像薇娅、李佳琦这样顶级流量的带货主播的出现，电商们纷纷意识到直播可能是人口红利之后的新流量入口。

斑马会员是一个综合服务会员制电商平台，从2018年9月开始，平台就做了很多直播的尝试，是会员电商直播的试水者。

今年4月，斑马会员开始发力直播。

410大促，平台安排直播场次共计37场，直播成交数量环比增长248%，销售额环比增长231%。

目前，斑马会员的直播是会员为主，商家为辅。

据平台方介绍，如此布局主要是出于这么几个因素的考虑：第一，很多优秀会员，他本身就是社群分享达人，是有一定影响力的KOC，他们直播是自带流量的；第二，这些会员也是平台的核心用户，对平台的商品非常了解，他们推荐的商品往往是自己一直使用的，并看到效果的，他们直播带货有更强的说服力；第三、明星艺人或者大大小小的个人IP，他们直播带货可能会有一些隐性成本，而会员直播几乎是素人下场，平台可以把最大的优惠让渡给自己的用户。

由于平台的差异性，斑马会员对主播们的扶持也建立了一套自己的方法论。

首先，选择平台爆品，联合头部商家、品牌商家和斑马会员自营品牌争取到直播间特惠，其次，平台会根据主播标签匹配相应优质供应链，精准对接，提供直播样品；最后，斑马会员在社群、弹窗、开机屏等渠道为直播造势推广，根据会员画像，精准推送至相应社群。

电商是全民直播的主要参与者，但直播带货能否成为电商行业一个新的增长极尚未可知。

近日，受人社部委托，中国就业培训技术指导中心11日发布《关于对拟发布新职业信息进行公示的公告》，拟新增10个新职业，“互联网营销师”位列其中。

互联网营销师是指，在数字化信息平台上，运用网络的交互性与传播公信力，对企业产品进行多平台营销推广的人员。

“互联网营销师”职业下又增设了“直播销售员”工种。

荐稿编辑：电商发布潇逍、阿斑