越来越多的明星持股企业进军。
今年2月份,深圳市轻松到家科技股份有限公司(下称:轻松到家)提交新三板挂牌申请材料,中国香港明星曾志伟在2016年3月以560万元入股,并亲自上阵为其免费代言3年。
而随着申报材料的披露,轻松到家持续亏损、涉嫌融资虚报等问题接连被挖出,持续经营能力也遭到全国股转系统的质疑。
曾志伟这次押宝,能成功吗?转型:从传统家电销售到家电后市场服务与一般明星热衷于投资自身比较熟悉的影视、文娱或更容易聚集粉丝效应的餐饮、服饰、美妆等领域不同,曾志伟这次投资的轻松到家是一家此前一直从事传统家电销售,2014年底才正式转型做家电后市场服务的公司。
挖贝新三板研究院资料显示,在2014年主要做空调、空气净化器等家电销售业务时,由于白色家电销售线下有国美、苏宁,线上有天猫、京东等巨头,市场已基本定型,轻松到家过得并不轻松,2014年营收仅为277.79万元,亏损211.69万元。
2014年11月,轻松到家董事长兼总经理李伟带领公司转型,成立轻松到家前身轻松家电,提供家电保养、维修、回收、以旧换新等服务,切入家电后市场O2O领域。
2015年,经过一年发展,轻松到家营收达到2472.15万元,同比增长789.94%。
目前,轻松到家业务已拓展到家庭服务品类和企业服务品类两大类。
押宝:曾志伟投资560万免费代言3年轻松到家向家电后市场转型后,资本蜂拥而至。
据轻松到家披露,从2015年4月到2016年9月,已完成4轮合计1.27亿元融资。
天使投资人吴宵光(前腾讯集团高级执行副总裁)、中国香港明星曾志伟等自然人投资者和祥峰资本、光信资本、雷雨资本、星汉资本等机构投资者名列其中。
其中,曾志伟在投资560万元的同时,免费为轻松到家代言3年。
轻松到家4轮融资情况(挖贝网wabei.cn制图)挖贝网在轻松到家APP看到,曾志伟代言图片处于APP首页置顶位置,介绍为“轻松到家首席体验官&代言人”。
目前,曾志伟在轻松到家持股占比1.74%,是其第十四大股东。
在申请挂牌材料提交后,轻松到家具体融资金额曾引发争议。
有媒体对比其公开转让说明书和此前融资报道披露的数据,认为轻松到家存在融资虚报的情形。
其中,按照同期汇率折算,轻松到家A轮融资合计约860万美元,与报道的1100万美元相比存在240万美元的差额。
A+轮融资2800万元,与报道中的5000万元相差2200万元。
对此,轻松到家3月8日在其官方微博发表声明,以曾志伟3年的免费代言回应“A+轮公布融资金额与股转书披露金额不符”等信息。
另外,轻松到家表示,后续融资及信息披露均会按照全国股转系统相关规定有序进行,所有公开披露信息以股转官网为准。
轻松到家声明(挖贝网wabei.cn配图)截止2017年5月22日,轻松到家的官网首页“发展历程”部分,依然显示“完成1100万美元A轮融资”“5000万人民币A+轮融资成功”等字样。
轻松到家官网关于融资的截图(挖贝网wabei.cn配图)问题:累计亏损过亿持续经营能力遭质疑融资虚报并非轻松到家挂牌路上最大的“拦路虎”。
在全国股转系统的反馈意见中,轻松到家因持续大额亏损,收入下滑且波动明显等原因,被要求就持续经营能力进行评估说明。
挖贝网新三板研究院数据显示,2015年-2017年3月,轻松到家已累计亏损约1.07亿元,累计营收仅为4565.67万元,且毛利率持续为负。
对此,轻松到家表示,收入波动是竞争战略和业务转型的合理反映。
轻松到家进一步解释称,2015年度在一级资本市场的助力下,公司实行战略性亏损的竞争策略,大幅度让利客户,同时提供较有吸引力的提成比例及基本薪酬以激励技工积极性。
到2016年,一级资本市场趋于理性,为改善盈利情况,轻松到家逐步调整了经营策略:提高单价,降低对消费者补贴;员工由自营模式调整为自营+外包模式,优化技工薪水报酬;提高技工上工效率;拓展服务品类,将业务拓展到到建材、家具的保养、维修服务;增加客户粘性。
同时,轻松到家深化转型,销售业务被进一步剥离,2016年1-10月家具服务收入占比由2015年度的63.25%提高至89.85%。
目前,轻松到家仍处于扩张阶段,其服务区域从一线城市向成都、青岛、厦门等二线城市拓展。
并与京东、新美大、百度糯米等公司建立战略合作关系,承接其家居保养、维修等业务;与雷士、爱华普、泉露等品牌厂商开展合作,承接其售后安装及维修业务。
轻松到家透露,2016年11月到2017年3月,已经与53家企业签订框架协议。
为了更好的获取客户,轻松到家还在2016年9月尝试经营一家实体店,以通过建立在超市内的线下门店获取更多订单。
目前,该实体店处于暂停经营阶段。
轻松到家方面表示,计划在新的实体店内,植入更多产品、增设更多的智能化工具,从而提升坪效,更好的获客。
当资本趋于理性,曾经“烧钱”谋扩张的O2O也开始适时收敛。