刘行宾/文赣州市社/图1月17日下午，赣州市农民专业合作社联合会（以下简称赣州市“农联会”）第二届会员代表大会第一次会议召开。

赣州市供销社领导，赣州市民政局领导，赣州市各县、市、区供销社分管领导及130多位会员代表参加会议。

赣州市供销合作社副主任、“赣州市农联会”会长廖德军告诉记者，这是一次总结经验、研究布署下一届工作任务、选举产生新一届领导班子、审议修改《章程》的大会。

会议的召开标志着赣州市供销社与农民联结将更加紧密。

廖德军介绍，赣州市“农联会”是2011年7月15日在赣州市领导倡议下，由赣州市供销社组织各农民专业合作社成立的一个社会团体。

该社会团体一头连着政府，一头连着农民，是政府联系农民和农村工作的桥梁和纽带。

在供销社综合改革中，赣州市“农联会”积极贯彻落实党中央、国务院，全国供销总社、省社和赣州市委市政府“为农、务农、姓农”的中心工作，不断完善联合会运行机制，强化服务功能，充分发挥联合会的网络平台，以服务赣州全市农民专业合作社、服务“三农”为己任，支持引导全市农民专业合作社事业，为赣州市农村农业现代化建设和新农村建设做出了极大的贡献。

至记者采访时，已有64个农民专业合作社加入赣州市“农联会”，有农民合作社会员1200余个，带动农民脱贫致富5万余户。

规范建设，示范合作社成效喜人廖德军告诉记者，赣州市“农联会”自成以来，热心为专业合作社会员服务，支持合作社发展事业，全心全意为专业合作社做大做强，引导帮助农民专业合作社规范化建设。

赣州市“农联会”每年都积极组织会员参加省、市级示范社的申报工作。

在赣州市“农联会”的引导下，现有124家会员单位获得市级示范社称号；赣州市南康区冠农果业种植农民专业合作社、赣州市玫瑰香农业种植专业合作社、安远县赣之源果业发展专业合作社、会昌县兴昌果业专业合作社、赣县三溪永春蔬菜专业合作社、全南县铁之梁薯业专业合作社等71家会员单位荣获省级示范社；南康区恬凯稻业专业合作社、宁都小布金叶茶叶专业合作社、龙南县绿灵农民专业合作社、崇义县亿诚果茶专业合作社、瑞金市叶坪乡合龙脐橙专业合作社、信丰县田野果业专业合作社等32家会员单位获得国家示范社荣誉。

廖德军表示，通过示范社的申报评选工作，充分调动了专业合作社的积极性，使一大批榜上有名的合作社真正起到了示范带动作用。

争取项目资金，为会员树立自身品牌项目稀少、资金短缺一直制约着农业做大、做强。

针对这一问题，赣州市“农联会”积极为会员提供各种农业项目资讯，有适合发展的项目率先想到的是会员。

廖德军介绍，赣州市“农联会”自成立以来，先后帮助十余家会员单位争取到项目与资金。

2012年，帮助2家会员单位获得项目资金315万元；2013年帮助4家会员单位获得项目资金420万元；2014年帮助5家会员单位获得项目资金385万元；2015年帮助10家会员单位获得项目资金938万元。

项目与资金为会员的生产发展注入了血液、打开了希望的大门，让会员不再被资金短缺问题捆住手脚，开始敢想敢做、做大做强。

通过项目的实施，许多会员一跃成为当地、甚至省市级农业生产的佼佼者。

“品牌”是企业存在与发展的灵魂，“品牌”就是知名度，有了知名度就具有凝聚力和扩散力，就成为发展的动力。

为此，赣州市“农联会”不断鼓励会员创建自己的品牌，将品牌做大、做响、做强。

记者采访时，会员基本上都拥有了自己的注册商标，其中南康恬凯稻业专业合作社、龙南县绿灵农业专业合作社、安远县赣之源果业发展专业合作社、于都县盘古山茶叶专业合作社、南康区三清源大米专业合作社、上犹县五指峰梅子坑茶叶专业合作社已获得江西省著名商标，赣州市玫瑰香农业种植专业合作社获得赣州市知名商标。

为加大对会员品牌的宣传力度，赣州市“农联会”还通过赣州电视台等新闻媒体宣传会员产品，展示会员风采，做到有会员活动，就有会员的声音、画面和产品，不仅提高了会员农产品的认知度，扩大了知名度和影响力，同时也宣传了会员所在地的秀美风光。

通过密集的宣传推广，许多合作社得到了省市领导的关注。

据统计，赣州市“农联会”通新闻媒体，年均累计帮助会员播放新闻、广告、图片100余次。

搭建沟通平台，组织学习培训赣州市江洪果业发展有限公司董事长王江洪介绍，为搭建沟通平台，赣州市“农联会”成立之初就推出了农联会会刊。

会长廖德军除了给会刊起名《合作社之家》，还亲自撰稿并对文字质量把关，赣州市委常委曾新方还为《合作社之家》写了精彩而有号召力的卷首语。

赣州市“农联会”还将会刊的发行做为重点工作。

同时，赣州市“农联会”还创立了自己的网站（www.gzsnlh.com）、QQ群、微信群和微信公众号等平台，与会员及广大会员之间搭建起了交流沟通的桥梁，及时收集发布各项惠农政策、农业技术等，并将政府和部门的政策信息“上情下达”，广大会员能在《合作社之家》上分享成功经验，解决实际问题。

记者采访时，《合作社之家》已出版9期，在赣州市农民专业合作社网站发表信息200余条，在QQ群、微信群和微信公众号每天平均发表信息1条，共计近千条。

廖德军说，授人以鱼，不如授人以渔。

赣州市“农联会”一直把为会员提供最先进、最实用的技术方法，提高会员的素质作为重点工作，每年都会举办各种类型的培训交流活动，通过举办培训班给会员提供学习和交流的机会，既让会员学到新知识、新技术，又解决了工作中的困惑。

在兴国举办的茶叶产业分会生产技术（培训）现场交流会上，赣州市“农联会”组织了10多家专业合作社的理事长和技术人员，现场学习观摩了兴国明岳种养专业合作社方太茶厂的红茶生产线及红茶生产技术，并请茶叶专家现场讲课；组织会员参加了省供销社在兴国举办的全省农民专业合作社发展与社会化服务培训班，培训期间，会员们聆听了北京专家学者讲授的《农产品现代流通体系建设》、《农民专业合作发展需要解决的几个问题》、《农民专业合作社的法律地位与组建》、《农业综合开发项目相关知识讲解》、《合作社的财务管理》等精彩课程；在龙南县举办的“中国梦”、“合作社梦”产业升级营销突围培训班”、培训会上，组织会员接受了赣州市创业大学的老师针对脐橙卖不起价钱、农产品几经转手农民没有话语权、病虫害危害严重等问题提出的创新思维，改变传统营销方法，减少流通环节，采用微信营销提升脐橙销量的培训。

同时，还多次举办赣州市农民专业合作社电子商务知识公益培训；举办农业休闲旅游知识培训班、举办百香果种植技术推广培训。

组织外出会展考察，提供技术政策服务廖德军说，赣州市“农联会”还大力鼓励赣南农产品走向全国，走向国际，积极组织会员外出会展、考察，在对外宣传的同时吸收先进技术，交流成功经验。

先后组织了7家农民专业合作社的产品进北京展销；组织农民专业合作社参加海南“冬交会”，农民专业合作社带去的数十种农产品就被抢购一空；组织会员赴台湾进行交流、考察，学习先进技术；组织21家会员单位约20万斤赣南脐橙参加江苏首届赣南脐橙直供节，山歌腊肉、黄元米果、南康蜜柚、会昌桔柚等近百余种赣州特产在脐橙直供节上展出;去年国庆期间，成功举办赣州市首届赣南百香果直供节，以此统一品牌、提升品质、加强交流、提高赣南百香果知名度。

通过外出会展，极大地拓展了赣南脐橙和赣州农特产品的全国市场，为会员的农特产品销售打开了新路子。

针对农民专业合作社信息匮乏，抗御市场风险能力较弱的问题，赣州市“农联会”以服务专业合作社为己任，通过多种方式提供各种市场信息。

一是通过《合作社之家》和自有网站宣传市场营销知识，介绍行业有关产品的市场信息，刊登有关合作社闯市场的报道，提高会员对市场信息的了解，增强合作社的市场竞争意识；二是经常给会员提供省内外各种展会展销活动的信息，协助他们参与外地市场展示展销，增强专业合作社的产品市场销售能力；三是加强信息互通，为合作社产品销路牵线搭桥。

同时为会员提供各种专业信息咨询和帮助，如为宁都小布金叶茶叶提供专业法律咨询，维护其名誉权。

以会员代表大会，紧密会员之间联系廖德军介绍，赣州市“农联会”每年都会召开一次会员代表大会暨新春年会，通过会议的召开回顾上一年的工作，部署下一年的工作，表彰年度先进单位和个人。

同时，巩固赣州市“农联会”与各主管部门和服务联系农联会相关部门的关系，加强会员间的沟通交流，增强凝聚力，塑造良好的社会形象。

廖德军表示，会员是农联会的基础，是农联会服务的对象，存在的意义。

因此，不断发展新会员，将全市的合作社团结起来是赣州市“农联会”的工作之本，不断补充新鲜血液，为农联会的后续发展奠定了坚实的基础。

在不断发展新会员的同时清理无效、失效会员，使农联会更加精简、高质量。

采访中，记者了解到，为了充分发挥赣州市“农联会”组织的作用，根据赣南各产业的发展情况，赣州市“农联会”成立之初在内部组建了脐橙产业分会、茶叶产业分会、畜禽产业分会、蔬菜产业分会、稻米产业分会、蜂产品产业分会、白莲花生红瓜子薯粉产业等7个分会。

近年来，因百香果产业发展迅速，百香果种植面积大幅提升，2015年，又成立了百香果分会。

到记者采访时，赣州市“农联会”内共设有8个分会。

通过分会的建立，创新了赣州市“农联会”的内部机制，助推了组织机构的正常工作和高效运行，推动了全市农民专业合作社事业的发展壮大。

赣州市“农联会”还通过组织大型农超对接活动，吸引了150多家农民专业合作社和80多家省内外客商参加，参会的农产品丰富多样，农超双方洽谈订货意愿浓厚，有26对农超伙伴成功进行了对接洽谈签约，意向签约金额超过3亿元。

为了解决会员贷款难题，赣州市“农联会”还与赣州银座村镇银行签署了金融战略合作协议。

赣州银座村镇银行在贷款投放量上，将对会员给予优先政策。

同时，还联系了光大银行等为赣州全市农民专业合作社贷款“开绿灯”。

整合资源拓宽渠道，开展电商服务为了使赣州农民专业合作社产品销售更加顺畅，赣州市“农联会”还与深圳特产优联签订了合作协议。

之后，特产优联将为赣州农民专业合作社的品牌产品提供营运服务，包括网站（网店）建设、运营、广告推广、客户服务、物流配送、收款结算等服务。

去年6月，廖德军赴上海考察时，还与长三角赣商联盟签订了战略合作协议，进一步促进了长三角地区与赣南两地的合作交流，达到了信息互通、资源共用、平台共建、成果共享的效果。

王江洪告诉记者，通过与农校对接，赣州市“农联会”还协助赣州市玫瑰香农业种植专业合作社葡萄园解决了人力不足的问题；组织会员参与赣州保税区项目建设，9个会员筹资500万元加入江西慧谷投资有限公司在保税区的金融电商产业园项目。

同时，以中华全国供销总社在安远开展“金融试点”为契机，积极鼓励开展合作金融，其中，安远县九龙果业专业合作社和石城县华丰畜禽专业合作社作为第一批试点单位已初步完成基础性工作，全市范围内的金融试点遴选工作正在稳步推进。

为帮助会员把农产品卖出去，赣州市“农联会”推出了网上电子交易，成立了江西省农丰电子商务有限公司；赣州市供销社与1号店电商平台签署合作协议后，赣州市“农联会”积极宣传引导，加快合作社与电子商务平台的建设与融合；组织部分会员及秘书处赴山东“我的未来网”总部进行学习考察，并正式开展合作，举行大规模的脐橙团购活动；成功入驻“供销e家”后，集广大会员产品为一体，整合资源，抱团发展，为广大会员省时、省力、省资金提供“一站式”服务。

（待续）