一座海拔高达8000多米的高峰正在等待蒋端平去征服，作为浙江华美电器的董事长，尽管他执掌的企业在中国家电产业中无论是规模还是知名度都不是出类拔萃，但是他却站到了其他任何一家家电企业的执掌者都没有能够达到的海拔高度。

从这个方面来讲，蒋端平是一览众山小。

相比于往年，蒋端平今年在登山时候的心境可能会有略显沉重，事实上，今年绝大多数冰洗企业都是背负着巨大的压力。

国内冰箱和洗衣机市场走势每况愈下和激进的价格竞争，让整个产业的生存发展环境进一步恶化。

也因此，近年来，许多的企业通过各种转型、调整、升级的举措，希望走出冰箱、冷柜市场的困局。

当然，并非所有的白色家电产品的市场需求都处于萎靡不堪的状态，即便是竞争过度的冰箱、冷柜领域，也存在着需求规模往上走的产品，其中一种品类就是商超柜。

据华美冰熊国内市场的销售负责人之一黄勇估算，商超柜在国内市场的整体规模在300亿元以上。

需要指出的是，商超柜所包含的品类也很多，例如立玻柜、陈列柜、水果柜……据华美商超柜华东地区的销售总经理吴海卫透露，商超柜所涉及的细分品类有近50种。

而且，每个企业对这些产品的统一称谓都不尽相同，有些企业把这些产品也称为异形柜。

由于许多的商业用户和超市是这些产品的重要需求群体，商超柜便成为了业内对这些品类的统称。

去年蒋端平在接受笔者访问的时候就曾说过，布局冷链将是华美实现可持续发展的路径。

所以，过去几年中，华美在商超柜市场中已经实现了关键性的突破。

笔者近日获悉，针对国内冰箱、冷柜市场出现的颓势，华美将把商超柜作为未来发展的重要方向。

黄勇分析，无论是冰箱还是传统冷柜产品，短期内在国内市场难以实现基本面的扭转，恶劣的产业格局会延续相当长的一段时间，在这样一种产业环境下，企业只有积极调整产品策略，才能构建新的增长点。

笔者还了解到，商超柜国内市场的竞争格局较为分散，品牌认知度较低，集中度不高，而且市场空间较大，产品毛利率非常可观，需求也正处于规模化增长阶段。

华美在该类市场中已经拥有一定的基础，并形成了能够满足绝大部分需求的较长的产品线，在技术升级和产品创新上形成了深厚的积淀。

值得一提的是，相比于传统冷柜，商超柜市场的竞争相对较为缓和，长期以来一直没有出现过大面积的恶性价格竞争，冷静、理性的竞争格局有利于制造企业在技术和产品上投入更多的资源和精力。

而且，由于商超柜针对的是商业用户市场，家电产品固有的营销思维、方式、经验难以完全适合商超柜市场，也因此，华美也在积极主动地进行商业新模式、营销新思路的探索。

(文思)