一周一结论，侃谈行业事儿。

话说中国骗子多，但没想到还是被别人骗。

这不，有媒体报道，一对大马夫妇合谋骗了40万中国人300亿元。

被外国人骗这么多人，这么多人被骗，这让世界上最聪明的中国人情何以堪啊！要说这中国人的聪明，那可是有名的。

比如有人家装地暖（供暖）舒适家居系统时，不光是笼统地比价，还会把壁挂炉、管道、暖气片甚至阀门、辅材等单独拿出来比价，总是拿报价最低的那一家去压其他家，盘算着这样可以谈一个最低最低的价格。

比如，这部分客户会说，你看谁谁谁家给我的威能、博世、菲斯曼壁挂炉才多少钱，你这为啥要比他贵几百元？而其实，可能你的总价比那家还便宜。

对于这部分拉出系统单品来比价，压价的客户，暖立方想对广大地暖（供暖）舒适家居系统集成公司说：对不起，我不卖威能、博世、菲斯曼！01我只卖地暖（供暖）系统，不单卖锅炉。

你去汽车4S店买车，你不可能只买发动机。

或者，你不可能在这家买个发动机，在另一家买个方向盘吧。

我不单卖你威能、博世、菲斯曼，是对你负责，因为你要的是一个系统，不是某一件单品。

02我只卖地暖（供暖）集成服务，不单卖产品。

你去餐馆吃饭，一盘宫保鸡丁有鸡丁、黄瓜、花生米等主料，有大葱等辅料，但你买的不是鸡丁，不是黄瓜，也不是花生米和大葱，而是这些材料烹饪出来的味道。

如果味道不好，这些材料就算送给你，可能你还嫌麻烦懒得带身上。

我不单卖你威能、博世、菲斯曼，是因为你需要我们这样的厨师烹饪，这样你才能体验到地暖（供暖）系统的舒适。

03把别人利润榨干，受伤的一定是自己。

在商业社会，没有利润，谈何服务？！换做是你，你也不会干无利可图的事啊。

你生活乃至生存需要的理发，买菜，加油……都有利润，因为利润，才有好的服务。

你装地暖（供暖）系统，后期也需要售后，而现在一个售后人员工资，一个月没有数千甚至上万元是不行的。

你用心良苦榨干人家合理利润，你的后期服务如何保障？04低价竞争，伤害的是行业，也更是消费者自身。

你拿着A公司给你的威能、菲斯曼、博世以及其他品牌材料的价格，到B、C、D、E公司比价，其中有的公司为了签单、抢单，总会说：我比A公司便宜多少钱也能给你做。

这样你就成功地让ABCDE公司自己陷入了低价竞价的漩涡，你认为最终获利的是你，其实你错了，因为最低价那个公司也要赚钱，你不可能24小时盯着工地现场，也不可能对每个环节都懂，更不可能对后期服务有100%保障，那人家要赚钱，你最终成了炮灰。

05比价，要理性。

给别人空间，也就是给自己空间。

如果别人都活不好，或者别人都活着难受，你也不会有安全感或者你也不可能活得很安心。

造成这种局面的原因，与你无关，但也与你有关。

中国人很聪明，但暖立方希望大家在选购地暖（供暖）舒适家居系统时，一定要理性比价，价值决定价格，这是永恒真理。

当然，挤掉应有的水分，也不是不应该。

好了，本周就和大家唠叨这儿，祝大家周末愉快！PS:公益广告最及时的新产品新技术资讯最前瞻的产业发展趋势最顶级的行业人脉资源最实用的技术干货和行业经验7月28日-30日“曼瑞德”2017第四届中国供暖财富论坛在五星私家会所、江南月河古镇重磅回归！（嘉兴月河客栈–嘉兴南湖区同乐路118号）