细水长流不如一雷天下响。

很多人送客户，往往是zippo或瑞士军刀给男人。

中小品牌的香水和丝巾给女人，所费不多，但问题在于效果也一般。

客户收到的礼品可能最多的就是这些东西了，东西一多，自然印象不深，甚至会转手送人，送礼的效果就打折扣了。

所以，要送就送大礼，比如给男客户的万宝龙书写工具、登喜路打火机，给女士的爱马仕丝巾、LV的皮夹等。

这些礼物甚至不用拿出来，只把包装袋往客户桌子上一放，真不相信有人能拒绝的。

该出手时就出手。

对于大客户，更要横下一条心，请吃请喝请洗澡请唱歌都属于让人印象不深型的，不如一次大礼，一步到位，这方面的礼物包括:B&O的音响、俱乐部的会员卡、高尔夫的VIP卡等，要看客户喜欢什么，期待什么。

像车这样的礼物慎送，又麻烦又张扬。

而且送这种礼物前，要比客户自己还仔细地分析他(她)的前途，否则，你刚送完大礼，人家离职或换部门换岗位了，你不就亏大发了。

关键节日不能忘。

中国人最重视的两个节日–中秋和春节，礼物不能缺，当然，这时是个心意，关键在有特色，不在价格了。

自然简约很重要。

送礼时，如果是面呈，尽量很自然很简单，东西放下就好，然后说点别的，就赶紧告辞，别耽误客户自己欣赏礼物的快活，最忌礼物送完之后，还滔滔不绝地围绕这个礼物不停地说，或者送礼过程鬼鬼祟祟的，弄的客户收起来难受。

见人下菜碟。

这其实是最重要的，想把礼送好，一定要分析客户的需求，包括他(她)的职务、爱好等。

比如董事长级别人物，平时重身份，不抽烟，你偏偏送人家一个一般化的烟嘴，自然毫无意义了。