近日，迪阿股份有限公司（简称“迪阿股份”）提交了招股书，拟深交所创业板上市，此次IPO由中信建投证券担任保荐机构，公司计划发行不超过8000万股，拟募集资金13亿。

从招股书披露的信息来看，报告期内，迪阿股份营收稳定增长，但其重点推广的产品结婚对戒，其中钻石成本仅占2.65％。

而这背后是巨额的销售费用。

此外，公司还存在着产品复购率隐忧，同时涉及“虚假广告”、质量等问题。

当消费者看到这样的成本数据后，还会继续“为爱买单”吗？高销售费用降低性价比迪阿股份旗下品牌DR钻戒，主要产品为求婚钻戒、结婚对戒和其他饰品。

为塑造“一生只爱一人”的品牌文化，2017年，迪阿股份营收规模只有十几亿左右时，在营销上就花了3.15亿元，之后，三年营销费用涨幅超过100％；到2019年，这一数据攀升到6.74亿元；2020年，即使受疫情影响，迪阿股份销售费用依旧支出3亿。

与同行相比，迪阿股份2018年至2020年的宣传推广费用率比四家可比公司均值约高了4-5个百分点，销售费用率则比四家可比公司均值约高了13-20个百分点，可见其品牌推广力度之大。

与之相对应的是，超高的营销费用，也成功吸引了大量信仰“唯一真爱”的拥趸。

公开资料显示，迪阿股份的副总裁韦庆兴曾在资生堂、连卡佛、施华洛世奇负责销售工作；战略总监胡晓明在广告行业深耕多年，曾任大广广告高级客户主任、电通广告策划经理、加多宝品牌策划高级经理；董事杨继红则曾在宝洁、伊莱克斯、德易捷公司任市场营销总监。

可以看出，公司核心团队成员大多深谙营销策划之道，这或许也是公司靠着独特的品牌理念脱颖而出的原因之一。

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