乔布斯曾经说过：他先前以为，一个优秀的人才，往往能够抵得上两三个人。

而后他发现，一个优秀的人，往往能够抵得上五十个人。

乔布斯在时，一人代表几万人的苹果团队，让全世界感受到乔布斯的眼光，品味与理念。

乔布斯走后。

善于供应链管理的库克在继续引领短暂辉煌以后。

却让苹果泯然众人，现代企业一般都讲求狼性：讲求毫无原则的服从团队，每个人充分彰显能力，个体毫无原则的付出，从一进去加入洪流之中。

很多企业选择学习HUAWEI.因为华为的企业文化正是这种狼性文化演绎到极致的象征。

但是很多企业，因为狼性，可以迅速成长。

但其中的很多最终也因为狼性急剧衰退。

而我则是讲虎性。

老虎代表着领地意识。

在领地之中，仿佛“卧榻之下，岂容他人鼾睡。

”一)奇了怪的销售业绩我在洛杉矶遇到过一个客户。

这家客户是我们的竞争对手在美国市场上最大的代理商之一。

一年的销售额可以有三千万美金。

然后问了他们的老板，你们公司大概有多少的销售人员？客户跟我说：他们的公司就老板一个销售人员。

其他的都是辅助人员，也就是下单的，商务的，秘书或者技术支持团队。

我就问他那么你的业务模式如何。

客户说：这个行业的市场没有太多的秘密。

而他圈定一批客户。

规模从二十万到两三百万美金不等。

划分出层次以后，那么老板就会直接联系，花两三年的时间了解全美市场，最终大概敲定出几十家的合作伙伴。

而每次自己跟客户沟通收发一下邮件。

具体化处理的细则交给手下的人。

我说那一家一家地谈，你这边不会很累么？他说并不会，一个人沉浸式地去寻找客户，去与重要的客户会面沟通。

这样会给客户一种延续的公司政策。

而一旦这类客户谈多了那么再增加客户就会变得更容易。

后来我发现，很多做的极大的公司，反而是销售比较少的公司。

因为极少量的精英销售，可以支撑起一个庞大的服务性团队。

比如我们的韩国的团队。

只有一个最主要的销售。

而这一个销售创造的销售额有一个亿。

二)群体决策的不足公司来了一个新人，是从其他行业里转过来的。

在我们的行业没有任何的经验。

于是公司派他跟我搭档。

而领导的意思也是，把所有现有的客户与没有的客户都划分成两份，各做其中的一份。

比如我正在热聊的客户，他也会跑去”意外”联系，问他的时候，他会委婉表达就在于，既然你没有能够谈成下单的客户，那么他就可以挖走。

分给他的细小的任务，他则是会以不能够短期内行成订单为由拒绝了。

有一次甚至我的客户打电话跟我抱怨了两个小时。

因为我们的公司居然跟他的“仇家”眉来眼去。

于是整个团队达成的是1+1小于1的结果。

三)是什么逼走了优秀员工？记得先前公司有一个特别优秀的员工。

帮助公司找了七到八家的大的代理。

并且延续性地做大了其中绝大多数。

后来来了新领导。

直接让她抬高一层。

让她把所有的客户分给下面的几个销售。

让她多学习一下“管理经验。

”于是她带着下面的几个销售去做客户。

但她有管理者的名头，却没有管理者的权利。

于是下面的几个销售与主管慢慢隔离她与客户之间的联系。

最后这个人因为情商不够。

离开了自己的团队。

越是优秀的销售，其实越需要绝对的权威。

她所需要的不是带着一个狼群。

而是她的爪牙。

一个真正让她强健的爪牙。

一个能够帮她分担繁琐的执行性的事务。

那么如果只培养猛虎。

那么团队其他人怎么成长呢？Comeon.每一个小的团队留住最核心的精英，其他的人自由流通。

对于优秀员工来讲。

其实需要更加独断。

只有独断的氛围，这样他们对于商业的敏感度，他们对整体市场的认知就会最大效用地发挥出来。

而最怕的就是给每个人均等的机会，均等的市场资源以及均等的市场权利。

一个团队一旦如此，那么死海效应就会形成。

4)团队的作用古代行军打仗。

一个二十万的军队。

可能真正披坚执锐上战场的只有四五万人。

而其他人员几乎都是后勤，给养部门。

而一些善于思维的人其实并不一定善于执行。

记得大学里面，我们有一个教授。

每一次出差回来的一周都会慌到不行。

因为有很多材料要写，有很多的费用要报销。

而他恰恰又是那种很怕处理这种细枝末节的事务的人。

于是每次都是处理一会儿，休息一会儿。

光是处理这些事情就花上他一两周的时间。

后来，学校帮助他招秘书。

他才可以从这类闲杂的事情之中挣脱出来。

花上大量时间下单。

一个流程总是会伴随着大量花费固有时间的事情。

而这些固有的事情，往往又花上大量的时间。

比如：工作汇报，比如Excel表格的定制，比如制作订单表格。

而这类工作的附加值就很小。

所以我有个客户，一旦有信息要发布。

就会委托自己的秘书在各个平台发布信息，并且把自己的账号给他的商务经理去维系。

这样他就可以安心于新的业务的开拓。

5)菲律宾式的管理法则一个有意思的现象。

那就是在菲律宾非常注意分层。

而这种分层又往往是：老板(男性,很多都是中国式的管理者)女性管理层(女性，有意思的是很多公司喜欢西班牙裔的管理者。

因为菲律宾曾经是西班牙的殖民地。

到现在西班牙裔都有一种先天的优越性。

而女性的好处则是：女性往往更加有同理心)男性执行层(男性通常是技术层或者是销售层。

负责具体事务的执行)而正是这种夹心结构。

使得老板的意志往往能够最高效执行下去。

而老板意志也是团队获胜的关键。

6)90后的管理很多人说90后的人难于管理。

思维过于天马行空，内心太过于不安躁动。

但90后其实又很好管理。

90后所不喜欢的其实是机械僵化的管理理念与平庸的领导力。

而一旦是大牛就不一样。

一个大牛级的人往往能够给出合理甚至远超预期的思路与见解；能够给出完备系统的解决方案。

为什么90后的人难以管理？因为当年轻人需要方法论的引导的时候，你却一直灌输价值观的理念。

大家都是成年人，都接受过高等教育。

试问现在谁还缺一点价值观的东西？狼性文化，往往容易造成每个个体的平庸，甚至造成每一个人的平均化。

而一旦有个体升级成虎性，打破藩篱，反而更容易激发一个团队的竞争力。

所以这个时代真正缺乏的是能够应对各种复杂环境的“兵王”，真正缺乏的是大气高端的“执牛耳者”；缺乏的是一个个团队里有真正“虎性”的人。