近年来，当美瞳产品成功坐稳美妆行业热点、颜值经济尖兵的品类位置，“出圈”就成了中国隐形眼镜市场的关键词。

也正是因为这几年美瞳成功地从医疗器械破圈到彩妆、颜值经济领域，它才得以在行业角度获得更大的关注度与商业布局，甚至被认为是口红、眼影等彩妆爆品之外另一个具备独立爆发能力的风口行业。

伴随着国内隐形眼镜市场的快速成长，美瞳正在成为中国下一个广受关注的消费级市场的路上不断前行。

值得注意的是，这种行业现状是历经了十年成长才有的结果，是由隐形眼镜行业从混乱发展的起步阶段到日趋专业化运营的爆发阶段所逐步形成的。

而在这十年时间里，戴美瞳这件事都发生了哪些变革？隐形眼镜市场玩家们都经历了哪些前进转折？最近恰逢隐形眼镜电商平台视客眼镜十周年庆，在这个高门槛又快速变革的行业里，用十年时间成长为中国领先的专业隐形眼镜电商平台的它，亲身参与了这场关于美瞳的时代变革，也让我们更加清晰地触摸到隐形眼镜行业的未来脉搏。

产业破圈，始于美瞳成为一种生活方式如何判断一个行业有没有成为大众级消费市场的潜力？第一个关键词是“消费习惯”。

以视客眼镜为例，过去十年来，其核心用户圈层经历了从电商尝鲜用户到美妆用户再到大众年轻用户的多维转变。

十年前，戴隐形眼镜这件事还没有大众意义上的“美”瞳概念，所以从一开始就立足隐形眼镜垂直电商的视客眼镜起步于获取《医疗器械经营企业许可证》、网上交易保障中心认证、电子商务平台的搭建等，以小众细分市场来切入整个大眼镜行业。

慢慢的，随着隐形眼镜化身美瞳成为美妆必不可少的一环之后，海量美妆用户的涌入让视客眼镜迎来平台发展历程上的第一次跃级。

根据最新数据显示，在2020年1月到3月，视客眼镜旗下官网和天猫旗舰店两个渠道交出了1.7亿元销售额的数据，这个数字比去年同期大幅增长了25%，平台覆盖用户数超400万人。

在今年一季度整体疫情大环境的冲击下，视客眼镜取得这样的成绩非常难得。

而在过去几年时间里，视客眼镜在隐形眼镜行业内的增速更是一骑绝尘。

根据相关数据咨询公司披露的数据显示，2018年，除去拼多多等新兴渠道之外，国内隐形眼镜销售额（含护理液、不含微商）在52亿元人民币左右。

这个数字较2017年40亿的规模大幅增长了30%，其中，电商平台以37亿人民币的销售额占据绝对的线上渠道优势。

而在电商平台渠道之外，由于美瞳产品在大型综合性电商平台中的份额占比有限，品牌自有官方平台的聚客效应开始不断显现，所以隐形眼镜电商平台自有官网渠道的销售增幅也十分可观。

比如视客眼镜在2018年实现的隐形眼镜产品总销售额同比大幅增长70%以上，这一高速增长态势在2019年也得到了延续。

在2019年，国内全电商平台的隐形眼镜类产品总体GMV约为31亿元，同比大幅上涨20%以上；其中视客在电商平台的销售规模同比增加37%，视客官网同比增加70%以上，视客整体销售额同比大幅增长40%。

规模、增速双双领跑行业的视客眼镜正伴随着美瞳市场的高速发展而迎来更大的想象空间。

可以肯定的是，视客眼镜的快速增长离不开美妆市场的爆发。

而在此后，随着美瞳立足于美妆更快速地拓宽到颜值经济、二次元、宅经济等大众或细分领域，这将继续加速视客用户维度的出圈，从而让它坐稳大众年轻用户首选的隐形眼镜电商平台之一。

至此，当美瞳伴着美妆、颜值经济成为大众的一种日趋主流的生活方式，用户消费习惯转变之外的第二个关键词——“资本和品牌战”自然就闪亮登场。

这也是近年来美瞳行业不断引起广泛关注的主要原因，因为在资本和强势品牌的介入下，隐形眼镜行业开始出现引爆社交网络的网红品牌、出圈单品，这标志着美瞳市场开始从杂牌军为主迈入正规军主导的阶段。

生产层面，国内疫情期间以体温枪等热门产品走进大众视线的鱼跃医疗入股隐形眼镜生产商江苏视准；品牌层面，陆续有新兴国产美瞳品牌获得大额融资、产品热销的新闻不断涌现；电商层面，多家美瞳电商平台获得亿级战略融资，加强平台生态建设、扩张线下布局成为主流。

瓜分近千亿眼镜市场蛋糕、立足美妆和颜值经济市场不断破圈，2025年将在国内增长至118.7亿元规模的美瞳市场拥有着巨大的发展潜力。

不论是市场空间还是发展增速，中国隐形眼镜市场都拥有巨大的变现潜力，美瞳生活方式的到来正在国内酝酿着一场商业涌动。

隐形眼镜市场成熟的标志：从散户时代到垂直电商时代现在，当我们在放心感受诸如视客眼镜这样专业的垂直电商所带来的美瞳购买体验时，很多人可能还对十年前国内“水深火热”的美瞳市场印象颇深。

在初代美瞳用户的记忆里，“代购”是谁也无法磨灭的痕迹，很多人的第一幅隐形眼镜产品都是在各类代购那里买到的。

甚至一直到今天，很多人朋友圈里都会残留着一到两个美瞳代购、微商等，它们见证了国内隐形眼镜行业由乱象到正规的全过程。

也正是因为行业早期渠道混乱、品牌繁多的现实，才让美瞳市场一直以来都给人留下了鱼龙混杂的印象。

线上代购、微商、线下地摊、格子铺、美甲店、化妆店……不可否认的是，消费者对于美瞳市场的初体验并不是那么美好，行业渠道混乱、头部品牌缺失成为很多人对于隐形眼镜市场最大的印象。

在这种背景下，各类事关美瞳产品售前售后服务争议、产品安全隐患的新闻报道层出不穷，再加上人们对于美瞳产品品质和舒适度的要求越来越高，这种美瞳市场乱象开始引发巨大关注。

事实上，就像视客眼镜这种美瞳电商平台上线伊始都得先获得《医疗器械经营企业许可证》一样，始终是医疗器械范畴的隐形眼镜产品零售商的入行门槛就应该是获得医疗器械经营许可证，这样才能保证产品有效的可追溯机制。

但在代购、微商的泛滥下，这种审核过程被绕过，而彼时大量的欧美、日韩美瞳品牌并未正式进入中国市场，这就给相关不正规产品或滥竽充数的品牌留下发展余地。

于是从2014年开始，国内美瞳市场开始在政策和市场的双重驱动下逐步迎来整顿，以药监局发布《医疗器械说明书和标签管理规定》为起点，无资格销售美瞳、海外品牌在国内销售不配备中文等乱象才得以大幅减少。

此后，以线上代购、微商、线下地摊、格子铺、美甲店、化妆店等为代表的美瞳市场小作坊模式逐渐式微，取而代之的是专业的美瞳垂直电商平台崛起。

现在，大多数人都会选择在天猫、京东等头部电商平台购买美瞳；起步较早的美瞳电商如视客眼镜等早已在全球化产品布局、售前售后服务、供应链等领域开启了深度布局。

在此过程中，很早就开始出现的隐形眼镜垂直电商终于登上美瞳市场C位，美瞳市场进入垂直电商时代。

不同于美妆等垂直电商类目面对综合性电商的竞争压力，美瞳产品的医疗+颜值经济双重属性决定了它的高专业、强服务属性，所以专业的、立足全球产品的美瞳垂直电商平台一直是刚需。

再加上高复购、标准化强的美瞳产品相对于框架眼镜产品来说更加适合纯线上的销售与普及，这更让隐形眼镜电商成为整个美瞳市场的中心。

2008年就已经上线的视客眼镜这十余年来正是主攻这一垂直市场。

作为国内隐形眼镜行业领军电商平台之一，视客眼镜旗下产品来自于中国、美国、韩国、日本等全球多个地区，汇集了海量全球知名的隐形眼镜品牌。

通过“视客海淘”加“国内购”的形式，如强生安视优、爱尔康、T-Garden、视康、库博、博士伦、海昌、SEED实瞳、美若康、领丽秀、LaPeche拉拜诗、FLANMY、Evercolor、Envie、Lilmoon、LENSTOWN等，这些国内外知名隐形眼镜品牌很多都是由视客眼镜引入或在国内市场进行主推。

多年积累下，视客眼镜网已经成为国内隐形眼镜消费者特别是年轻消费者首选的隐形眼镜“囤货基地”之一。

而随着视客眼镜十年多以来的不断摸索，国内消费者关于隐形眼镜产品的认知也在不断进化，价格公道、正品质量保证、服务专业、选择丰富、急速物流、安全保障……在以视客眼镜等为代表的头部垂直电商的普及下，用户对于“好”美瞳的心智认知日趋成熟。

国货新贵与国际大牌同台竞争，中国美瞳行业的未来式在中国隐形眼镜市场中，国际品牌不管在过去还是在未来很长一段时间内都将占据着重要位置，这是我们不得不承认的现实。

一方面，作为舶来品的“美瞳”产品先天就拥有国际基因，很多人对于美瞳的初始认知就