nautica中文名诺帝卡，是来自美国的知名服饰品牌，包含男女装、童装、手表、眼镜、香水、配饰等，属于中高端档次，与Tommy hilfiger、Ralph Lauren并称为美国三大男装品牌。品牌早期面向商务人士，风格经典成熟，近年来逐渐年轻化，蓝色和海洋文化是其经典元素。nautica创立于1983年，创始人是华裔朱钦骐「DavidCHU」。品牌名源自拉丁文“Nauticus”这个航海语，其服装哲学乃是崇尚海洋生活，富含自然色彩，既充满活力又无拘无束。

　　早期面向爸爸年龄层的人群，经典美式风格。随着市场审美变化，品牌转变发展方向，开始面向年轻人，并推出了风格更加年轻的支线品牌Nautica Japan/JP，不过直到2020年与知名设计师长谷川昭雄合作，这个支线品牌才起死回生，给人的印象从大叔变成city boy，也让人更加关注主品牌nautica。

　　为何此时在中国市场推出 white sail 白帆新概念？

　　NAUTICA 作为有着将近40年历史的品牌，在稍微年长的消费者群体中有已有一定知名度。我们观察到国内的消费市场的需求，加之品牌一直在做一些年轻化的定位。最近两年，City Boy 这一风格是为年轻消费者所喜爱的，刚好2020年底 NAUTICA JP 推出了契合这一风格的产品。我们也借 City Boy 这一趋势在国内的热度，推出 white sail 概念。

　　nautica white sail 并非品牌推出的产品线，而是一个围绕“City Boy”风格，以“少年感的生活方式”、“不随意的随意”为精神内核的零售概念，涉及到产品、线下门店和体验、线上内容推广等方方面面。

　　对于 NAUTICA 而言，年轻化的关键词有哪些？

　　NAUTICA 品牌的 DNA 是航海和城市，即便是推出符合年轻市场的新概念，也会将其与品牌 DNA 去做结合。“城市”对应到 white sail 就是“I'm a City Boy”，通过其去表达一种自由、阳光、不拘束的态度。

　　另一个关键词就是少年感的生活方式。以航海运动为例，需要某种程度有这种少年感和活力，才会去从事这种运动。还有就是“不随意的随意”这种生活和穿搭方式。我们就用这种方式去传达， City Boy 某种程度是航海与城市的一种结合。

　　海外老牌如何在中国市场“因地制宜，营有所长”?

　　从 NAUTICA 在中国市场的一系列最新动作中，《华丽志》深深地感受到，作为一个诞生于上世纪80年代初，瞄准精英男士的生活方式品牌，NAUTICA 正积极调整步伐，向中国的年轻一代消费者展示品牌更具活力的一面：

　　1、从中国消费者洞察着手，锚定“City Boy 风格”。

　　2、引进 NAUTICA JP 系列，打开年轻潮流圈层。

　　3、选址年轻消费者集聚地，打造沉浸式线下体验。

　　4、从中国消费者洞察着手，锚定“City Boy 风格”。

　　普华永道《年轻力中国2021文化洞察及商业启示报告》，年轻一代带着与生俱来的自信与骄傲，在展示个性的同时，积极寻找着认同感与归属感，也就是常说的“圈层”。如何打入年轻一代的“圈层”，对消费者进行教育，是任何一个品牌在发展过程中都无法避免。

　　white sail 的定位刚好与当下中国街头、城市户外相结合的潮流相契合。但这也并非品牌的“临时起意”，而是从中国市场消费者洞察，结合品牌历史提取而来。

　　在中国的社交媒体小红书上，City Boy 风格俨然已成为快速发展的趋势之一。小红书上与 City Boy 相关的热门搜索词有26个，“City Boy”关键词相关内容1.6万条。而“户外品牌潮流化，时装品牌户外化”这一趋势所带来的 Urban Outdoor「都市户外」，事实上是 City Boy 风格的重要分支之一。

　　City Boy 风格诞生于日本，早期受美国影响比较深，偏美式休闲风，如今更加多元化，包括运动、商务、休闲、户外、军事等元素的混搭。

　　扎根于 Preppy 文化，诞生于美国、深藏在品牌 DNA 中的“运动+城市”元素，使得 NAUTICA 创立伊始就备受关注并取得成功 —— 品牌成立的第二年「1984」销售额就到达了250万美元。而在上世纪90年代，品牌为众多的嘻哈和 R&B 歌手所喜爱，备受时尚圈追捧。此后品牌一直围绕着“运动+城市”的标志性风格演化，兼具运动服饰品牌和生活方式品牌的特性。

　　引进 NAUTICA JAPAN 系列，打开年轻潮流圈层

　　white sail 概念在中国备受关注的另一大原因，在于官方引进了 NAUTICA JP 系列。

　　2020年，NAUTICA 重回日本市场。日本独家经销商 FREAK’S STORE 打造 NAUTICA JP 支线，并以日本为起点扩散至中国市场.

　　官方在中国引进 NAUTICA JP 的消息，让不少用户在社交媒体上表示惊喜，2021年12月5日， NAUTICA JP 率先在上海知名买手店“DOE”进行首发限量售卖，1个小时售罄。NAUTICA JP 线下发售当日，门店内亦排起了长队。

　　NAUTICA JP 在日本爆火的原因很大程度上在于品牌对流行趋势的精准把握，以全新的设计和形象数度出现在日本时尚潮流杂志《POPEYE》上，吸引到潮流圈层的关注和喜爱。《POPEYE》正是日本 City Boy 文化的开辟和推动者，也因为此，NAUTICA JP 被称作最纯正的 City Boy 品牌。

　　选址年轻消费者集聚地，打造沉浸式线下体验

　　当生长于物质更为优渥、信息传播更为迅速时代的Z世代消费者「1996～2010年间出生的人」开始掌握个人的穿着话语权，如何与之达成联结并产生行之有效的沟通，成为整个时尚和奢侈品行业的要务之一。全面展示品牌精神，提供沉浸式体验的线下门店和快闪店，成为品牌们与年轻消费者建立深层联系的要发力点。

　　2021年12月26日，nautica white sail 白帆首家概念店落址上海 TX淮海——中国年轻消费力知名地标之一，直接与中国的年轻消费者近距离沟通。

　　在这家概念店，品牌更注重如何将门店设计与其所倡导的文化做结合，例如以白色为主色调，在其中融入蓝色以呼应品牌 DNA等。陈列上也放弃了传统模式，更少更精的产品以不同的方式出现在整个空间中，更为凸显整个空间的叙事性。

　　品牌还事先打造了限时主题快闪店——white sail studio白帆“试镜会”，内设有 CITY BOY摄影棚、DIY旗语等多个互动装置，让消费者获得集游戏、打卡、购物于一身的丰富体验。

　　此外，融入 white sail 概念的集合门店在南京德基和北京国贸开业。在这两家全新业态的门店中，专门开辟有 white sail 的专属空间，同时限量发售 NAUTICA JP 系列。

　　在中国，喜欢 City Boy 的消费群体有哪些特征？

　　在推出 white sail 之前，有跟 City Boy 风格的忠实消费者和热爱该风格的KOL去聊，做市场研究和分析，以及了解日本的 City Boy 风格市场。

　　我们得到的感觉是，这类人群对事物有独到的见解，他们不喜欢被贴标签，他们比较真实，也比较细腻，也比较爱钻研。比方说，他们如果喜欢上 City Boy 文化，就很喜欢去研究这种文化真正的内涵是什么。他们精致得体，又不失从容随性，关注潮流却又不随波逐流。

　　穿搭上，他们更多以 OOTD 的方式来表达自我。在他们无畏的少年外表下，真正吸引人的是一颗积极向上的心。他们的态度是阳光的，是正面的，是有少年感的。所以我们的人群定位从18岁～28岁，只要有一颗少年感的心，也都将其列入 City Boy 的文化里。

　　18～28岁的人群。18岁进入大学校园后，很多人能够追求自己的兴趣，遵从自己的想法，所以我们 City Boy 的文化刚好能够触动到这群人，他们也能够好好的钻研这种文化。刚刚离开校园进入社会，他们的生活方式还没有很快的改变，心态上可能也跟大学时期类似。到更高一些的年龄层，很多人其实还是希望保持少年感的精神，希望穿的比较年轻一点。

　　NAUTICA 在中国市场的下一步?

　　TX淮海首家概念店开业至今已有三周，品牌透露，首个系列 NAUTICA JP 在中国市场的表现远超品牌预期。目前，品牌通过线下门店、线上微信小程序限量发售该系列。“也因为第一季试水的原因，我们订货有限，最后的市场反馈远超预期”，Eric 说道

　　而在未来，品牌在中国市场还有着更多尚待发布的“惊喜”。

　　除了继续引进 NAUTICA JP 支线外，目前已聘请专业的设计人员来进行自主开发，以满足中国市场的需求，同时会积极与外部开展合作共同打造产品。“City Boy 是由日本推广出来的文化，我们会结合两国的文化差异调整产品，使之更符合当地的需求”，Eric 说道。

　　与此同时，品牌还将通过多元化的分销渠道，加速 white sail 在中国市场的渗透。除了独立的 white sail 门店之外，未来会有更多综合了品牌所有产品系列的集合型门店在中国开出。

　　买手店渠道亦是品牌拓展的重点之一。在中国大陆市场，合作潮流买手店 DOE 进行了 NAUTICA JP 的首发，之后也会在其他城市进行更多买手店的拓展。

　　NAUTICA 品牌最重要的优势有哪些？

　　产品是我们的优势之一。但我们的优势并不局限于此，因为我们所打造的概念，不仅仅是产品，还是一种文化。就年轻消费者而言，单一的好产品并不一定能吸引到他。他只有接受了文化才会有共鸣，才会相对的去投射到产品上面。文化才是当下与年轻人产生共鸣的途径。另外，生活态度也是一种优势，不管是店铺的呈现，还是品牌内容，都能表现一种生活态度。

　　当下年轻人不盲从，不跟风，有自己内心想法，而不被所谓时尚而左右，因为我们所有的产品都是看似普通，实质不普通。借由年轻人个人对时尚的诠释，能搭配出来千变万化，各式不同的 City Boy 风格，这就是我们的优势，而不是像大牌或是潮牌，专门每一季会很特殊、很强烈的风格。我们多一点是希望由年轻人对于文化产生的共鸣，由他自己由内而发的一种去展现他自己的风格。

　　品牌未来在中国的渠道拓展计划是怎样的？

　　TX淮海旗舰店是我们一次很好的尝试。未来会继续朝着这个方向逐步拓展国内市场，去到不同的地点、不同区域。在某些区域可能不会开店，而是跟买手店去做结合，比方本次与 DOE 进行的首发合作，他们是专门做 City Boy 风格的潮牌店。类似像这样的案例，我们也会有这些方式来去做。不同区域不同的规划，但是会在慢慢地以不同的形式，在全国各地区域展开。

　　但整体上，我们会有规划的逐步开始拓展。

　　南京德基和北京国贸是品牌新的形象、新的形态的门店，将品牌所有系列的产品同时在一个空间进行呈现。这次在南京德基、北京国贸也有做一些限量发售，反应也都是不错的。不同风格「年轻线、成熟线」的产品线同时陈列也没有让客人产生混淆，目前进到店消费两类产品的客人都会有，所以我们觉得这也是一个不错的案例。

　　未来，我们除了在开 white sail 独立概念店之外，还有买手店的合作之外，也会在某些适合的店铺或是商场去开这种集合型门店，去同时呈现我们不同系列的产品。

　　如何看待品牌在中国市场面临的挑战？

　　在中国市场有相当一部分喜爱 City Boy 风格的年轻消费者，我们认为有非常大的市场和机遇，但也伴随着有一定的挑战，因为目前 City Boy 在国内并没有代表品牌，所以年轻人去理解到的 City Boy 概念，大部分都是透过社交媒体等途径了解到的，所以在市场上并没有一个真正的人去告诉他们，这是什么东西，所以这也就是我们的挑战。

　　目前，City Boy 的爱好群体还没有一定的规模，如何让市场更好的接受这种风格，文化还有生活态度，一定要再深入的去研究，而且还需要一定的时间去发酵，还要找到最合适的方式和方法来教育市场，让这种属于国外的文化在本土更加的生根发芽。